前段时间网络疯传眼镜定配市场中利润超高，比如一副成本不过百元的镜架利润率可以达到80%以上。当然这都是道听途说，真正在这个行业利润有多高只有行内人士才清楚知晓。

关于眼镜行业其实一直走在时代的前端，从最初的光学眼镜到时尚眼镜，再到智能眼镜的急速发展，在这个行业一直刷新着用户的关注。那么如何在这个行业更具备竞争力呢？其实这个问题不难回答，只需要将每个过程细分出来加以分析和应用即可。

1、先说说光学眼镜定配市场

光学眼镜是利用透镜、棱镜、角膜接触镜、人工晶状体等矫正视力，消除视力疲劳，保护或治疗眼睛。我们可以分析出这一部分用户群体主要为学生及职场工作者。当然这两个群体取决于你的市场定位，如果是以学生为主，那就以校园活动或者集成教学体系资源入手；如果以职场工作者为主，最重要还是要做职场化品牌及开拓商业化渠道。具体实施笔者就不细说了，不过在这里强调一点，定位是以实体店为主的话店铺装修及陈设很重要，一定要搭配好灯光，而且一定要布局一些的特色化及品牌化的眼镜展示架，放在店铺最醒目的几个位置。

2、时尚类眼镜

时尚类眼镜严格来说涵盖所有眼镜领域，只不过笔者在这里要细分下，如墨镜、太阳眼镜、户外眼镜、运动眼镜及道具眼镜框架等。这类眼镜基本任何人都需要或者说任何人都可能会用到，建议品牌商家做好人群细分，然后针对不同用户群体进行市场推广。这里要说下实体店运营，因为这类眼镜在线下的专卖店并不常见，经常以光学眼镜店附带产品形式销售，或者直接在零售商场售卖。这样对于品牌塑造及产品营销效果并不好，建议商家定做成套眼镜展示架或者搭配眼镜道具，这一类眼镜展示架一定要具备品牌宣传效果及眼镜的功能展示的特点。

3、智能眼镜

智能眼镜相比于常规眼镜更加功能化，所以在销售过程中更加注重的是功能体验及品牌化。那么卖家如何体现功能以及让用户更好的体验就是重中之重，建议品牌商家定制符合智能眼镜本身功能的展示架。另外此类眼镜的用户均为高端用户，所以一定要做成高档外观设计搭配人工智能。