以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家，往往可以比自然时间更快地传递季节信息。通常季节变化对于鞋子零售影响有很大的变化。商品换季时，鞋店展示架的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息。

1、消费季节将改变（提示顾客可能需要应季的鞋子）；

2、品牌应季新产品到店（推荐主题商品系列）；

3、新季节里将要流行的消费趋势（引导款式／面料／色彩／主题设计／风格等消费趋势）。

作为展示架如何更快速，更有效的将这三个信息传播给顾客呢？下面给大家讲讲鞋店换季销售的要素。

首先：展示架要符合季节氛围.

这是一个由外到内的因素，例如：冬天的到来，鞋子展示架的颜色最好选用暖色系列，暖色给人的视觉感受非常舒适，如果这时候再推出一款，舒适、柔软的鞋子，效果会更好。

然后：要有专门的展示架展示新款/主打产品.

在转季节的时候，顾客的需求会比平常大，作为鞋子专卖店，不管卖哪类鞋子，一定要有主打产品，作为新款上市最好是利用展示架，将展示架摆放在最中心，最容易让人看见的位置。而且新款鞋子展示架要不同于普通鞋子的展示架，这是突出新款最直接的方法。

最后：如果你买的是品牌鞋子，引入时尚的元素是必不可少的.

例如：2014年流行的款式:是经典款还是张扬款；颜色:是暖色还是冷色，或者混搭；风格:复古风格还是校园风格；面料：是皮革还是帆布；等等因素。鞋店需要紧跟潮流的动向，加入这些元素才能更好利于销售。